东南亚成内贸商家新蓝海，内容电商如何撬动增长新引擎？

在电商行业的风云变幻中，东南亚市场正逐渐成为中国商家出海的新蓝海。近年来，随着内贸市场增长放缓，不少电商从业者开始将目光投向海外，寻找新的增长点。而在众多海外市场中，东南亚以其独特的优势，成为了众多商家的首选。

东南亚市场的吸引力首先体现在其稳定的经济环境和庞大的消费群体上。作为世界人口最为密集的地区之一，东南亚拥有超过6亿人口，其中35岁以下年轻人占比高达60%。这一年轻且充满活力的消费群体，不仅为市场带来了巨大的消费潜力，也推动了电商行业的快速发展。据海关总署公布的数据，东盟地区的出口额在近年来持续增长，其中越南和泰国的增速尤为显著。

在东南亚市场，电商行业不仅迎来了快速增长，还呈现出内容电商化的趋势。与内贸市场相似，东南亚消费者也越来越倾向于通过直播和短视频等方式了解产品，进而做出购买决策。这一变化为拥有成熟直播和短视频经验的中国商家提供了巨大的机遇。TikTok Shop东南亚跨境电商平台便是一个典型的例子。自2022年在泰国、越南、菲律宾等地陆续上线以来，TikTok Shop在东南亚的GMV实现了近四倍的增长。

内容电商在东南亚的兴起，得益于该地区年轻人口对娱乐内容的高度契合。据数据显示，东南亚电商市场规模在近年来持续扩大，内容电商在电商生态中的地位也日益凸显。直播带货的GMV占比在过去三年内翻了四倍，显示出内容电商的巨大潜力。TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人Adam在年度峰会上指出，东南亚内容电商GMV占比四年内增长了超三倍，达人带货效果显著。

对于想要在东南亚市场玩转内容电商的中国商家来说，本地化是关键。尽管东南亚在文化上与中国有诸多相似之处，但在具体市场环境和消费习惯上仍存在差异。因此，商家需要深入了解当地市场，找到最具影响力的达人进行合作，通过“先种草后拔草”的方式快速提升品牌信任度。同时，商家还需要关注当地的节日经济和消费趋势，适时推出符合当地需求的营销活动。

为了帮助中国商家更好地进入东南亚市场，TikTok Shop东南亚跨境电商平台推出了一系列扶持政策。例如，“飞轮计划 Plus”降低了入驻要求，简化了入驻流程，并提供了全链路扶持政策与方法论支持。平台还搭建了完整的达人体系，为商家提供了丰富的达人资源。这些举措无疑为中国商家在东南亚市场开展内容电商提供了有力保障。

随着东南亚市场的日益成熟和电商行业的快速发展，中国商家正迎来出海的新机遇。对于拥有成熟直播和短视频经验的中国商家来说，东南亚市场无疑是一片充满希望的沃土。在这里，他们可以将已有的内容电商经验复制到新的市场，通过本地化运营和精准营销，实现品牌的快速成长和市场的持续扩张。